用友产品线定位客户群

p T1 定位：年销售额3百万以下，10人以下的个体工商户或规模比较小的商贸型企业。

一人多岗，工作简单、需要简单、易学、易用的产品。

p T3 定位：年销售额300万－3000万，50人以下的商业和制造企业。

特点：日常工作业务量较小，产品品种在200种－500种以内，需要简单，实用，适合管理的软件产品，来满足不同业务的管理需要。

T1升级到T3的管理诉求：企业已经不单单是现款结算生意，而是和客户供货商有往来交易，有赊欠款，这时就需要寻求日常管理工作能够基本满足，功能相对完善的企业管理软件，同时开始关注库存积压的情况，需要加强库存周转和资金周转。

p T6 定位：年销售额2000万－3个亿，100人－2000人的商业和制造企业

特点：日常工作业务量较多（每月各种单据1000张以上），物料在500－5000种，开始管理销售订单和采购订单，专岗专人，需要严谨但简单、易学、易用的软件产品，来满足不同岗位的管理需要。

T3升级到T6的管理诉求：企业开始有明确的组织分工，不再是一人多岗。内部管理信息分散到不同人员手中，由于统计口径不一致，造成不同人员无法及时准确沟通工作信息，成为制约企业发展的瓶颈。这就要求有更严谨、简单科学的信息系统帮助企业规划流程，提升管理协同，创造管理效益。

p U8/U9 定位：年销售额2个亿－20个亿，2000人－2万人的企业集团

特点：跨产品种类生产，日常工作业务量较多（每月各种单据1万张以上），物料在5000－10万种以内,部门中开始有垂直树状结构，人员较多，一岗多人。需要细化，严格、行业个性化的软件产品，来满足不同层次人员的管理需要。

T6升级到U8的管理诉求：企业在本行业当地市场处于地位，以现有市场容量无法满足企业未来发展需要，业务开拓成为公司发展瓶颈。为了开拓外地市场，需设置大量驻外销售机构，而垂直管理销售分支机构需要耗费大量人力、物力，同时众多的外部信息和内部信息沉淀在下级的部门中，产生巨大的管理成本和管理黑洞。这就需要有完整、严格、分层次的管理信息系统帮助企业集团完善流程管理，找出隐藏的末节管理隐患，提示企业未来经营风险。

p NC 定位：年销售额20个亿以上，2万以上的超大型企业集团

特点：企业跨行业多种经营，日常工作业务量非常多（每月各种单据5万张以上），各分支结构和职能部门逐渐演化成独立子公司，各子公司内部部门、人员设置齐全。公司内部存在大量关联交易，各子公司均为独立核算部门，独立成本中心、独立利润中心。需符合国家大型股份公司财务制度，可以跨行业管理经营的大型复杂软件产品，来满足不同行业公司的管理需要。

U8/U9 升级到NC管理诉求：企业在本行业处于地位，单行业产品经营无法满足企业未来发展需要，寻找新的行业作为企业未来利润增长点成为共识。企业把原有部门和驻外销售机构变成独立法人的子公司，通过层层细化，对子公司进行独立的成本核算和利润核算等方式，探索出适合自身能力发展并可快速复制成功的商业机会，作为企业未来发展的几个支柱行业。而由于这样的企业集团子公司众多，机构庞大，内部关联交易众多，造成相互经营信息传递滞后，很难对出现的商机和风险做出及时反应。这就需要快速反应、多纬度分析，能反应内部经营成果的管理信息系统帮助企业发现商机，规避风险，对子公司进行合理的资源调配。