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直播带货的模式存在哪些弊端网红共享平台能填补吗

2020-07-13 03:06:29  258次浏览 次浏览
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不论是直播还是任何的销售方式,业绩的多少跟市场需求有直接的关系,那么现在人通过直播去购物,他们的需求是什么呢,他们是哪一类人呢?通过直播购物的人9095后居多,这类人的消费有很强的标签化,就是他们更愿意相信主播推荐的商品,因为只有他们喜欢这个主播,才会去购买商品。

那么如果一个主播只有IP,只会卖产品消费者可能也不会买单,所以在直播入口去购物,大多也是冲着价格的优惠去的。从这一点可以看出,直播需要有很强的供应链做支撑,而且需要打价格战才能够在众多销售场景中脱颖而出,不然消费者可以到电商平台,到线下消费,那么这就又回到了传统电商的激烈竞争中,每个人都要靠价格取胜。不少网红资源直播平台在这个链条中尝到了甜头,例如嘀嘀红人。【公众號嘀嘀红人】嘀嘀红人推出“商家平台发单+红人1秒接单”嘀嘀模式,结合抖商数据系统,大数据匹配商家达人,识别商家商品用户画像,对接符合爆款商品用户画像的带货达人,规模化打造爆品。

那么这种直播带货的模式,从销售场景来说其实跟传统的电视购物差不多,都是通过宣传导购的方式,去引导消费者下单,只不过主播有IP和内容做背书。baidu访问嘀嘀红人】嘀嘀红人纯佣金带货平台可能让达人拿到更大的份额,通常平台带货主播可以拿到一半的销售分成。商家入驻嘀嘀红人后可以在上面直接看到网红的带货榜单,上传需要推广的商品,同时在大数据的帮助下快速找到适合自己店铺的网红。直播带货的模式存在哪些弊端?网红共享平台能填补吗?

一个有影响力的主播可以一次带货百万千万,这会造成哪些危机呢?从市场需求和供给来分析,如果市场消费需求没有增长的情况下,那么这种直播带货就会造成两极分化。因为直播电商和传统电商的销售形式还有所不同,直播是一个团队所有人的力量都集中的一个主播身上,是通过一个主播的影响力,去吸引消费者。如果说传统电商有5%的商家能够赚钱,直播电商则只有0.5%的人能够赚钱,因为直播通过低价竞争和个人超级IP,可以获取市场上绝大多数资源,大多数人直播只能赔本赚吆喝。

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