深圳世纪方策营销培训机构

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  • 公司: 深圳世纪方策营销培训机构
  • 地址: 深圳市宝安前进一路华丰商务大厦A座
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  • 电话: 0755-20960900
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公司简介

一、基本信息

课程受众: 区域经理、大区经理、营销总监、总经理

课程时间:2012年10月27-28日

课程地点: 深圳碧海恒诚酒店深圳市宝安二区建安一路二号(宝安法院斜对面)

乘车路线:南头关:95、794、718、717、714、704、702、662、619、618、368、367、362

356、337、331、323、320、311、310-315(环线)、301、217以上车次过天桥走湖滨路

建议:乘坐以上车次,上车前和司机或乘务员再确认一下。如果从市区前往的客人请乘坐任意前往宝安的车辆出南头关(沁园公园下车,沿湖滨路直行230米左右即可到达(宝安公安分局旁)

授课方式: 实战方法+录像观赏+角色扮演+案例研讨+专题互动+模拟演练

二、课程背景:

企业生存发展的根本在于盈利,扩大盈利在于利润。销售总额-成本=利润,这一切都说明企业的直接盈利来源于营销团队,然而营销团队的灵魂在于营销经理。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性的营销团队,首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的营销经理您准备好了吗?

本课程<<狼性营销团队建设与管理>>是通过将狼群的七种特征导入营销团队管理中,从而锻造营销经理的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大策略、绩效考核7大工具、授权7项指引、激励下属8种手法、会议管控5大利器、执行力锻造6大技能、忠诚度锻造5大法宝。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战的营销经理,从而建设一支狼性十足、动能的营销团队!

三、课程收益:

1、 锻造狼性团队的7种特征

2、 锻造提升营销经理5项胜任力

3、 锻造营销经理招聘甄选7种技术

4、 锻造营销经理三维沟通6大策略

5、 锻造营销经理绩效考核7大工具

6、 锻造营销经理授权7种绝招

7、 锻造营销经理激励下属8种手法

8、 锻造营销经理执行力6大技能

9、 锻造营销经理团队忠诚度管控5大法宝

四、课程大纲:

部分:狼性团队七种特征解密

1、 狼性协作共赢3项锻造

2、 狼性永不言败3项锻造

3、 狼性拼博竞争3项锻造

4、 狼性勇于承担3项锻造

5、 狼性执行3项锻造

6、 狼性和谐共处3项锻造

7、 狼性忠诚3项锻造

视频分享(一)

视频分享(二)

第二部分:营销经理胜任力五项核心

1、 营销经理影响力6项准则

2、 营销经理领导力6项准则

3、 营销经理执行力6项准则

4、 营销经理销售力6项准则

5、 营销经理创新力6项准则

案例分析(一)

专题讨论(二)

第三部分:营销精英招聘甄选七种技术

1、 营销精英招聘6种渠道

2、 营销精英招聘6大误区

3、 营销精英甄选7项标准

4、 问题员工识别的5种类型

5、 面谈提问9种核心话术

6、 营销事业塑造3维策略

7、 营销精英单飞前6项培训

案例分析(一)

专题讨论(二)

第四部分:营销经理三维沟通六大策略

1、 沟通的3大原理

2、 让他人喜欢你的6种方法

3、 与领导沟通的8种技巧

4、 跨部门沟通的8种技巧

5、 与下属沟通的8种技巧

6、 冲突处理的6大策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

第五部分:营销团队绩效考核七大工具

1、 营销团队绩效考核6大作用

2、 营销团队绩效考核5大原则

3、 绩效考核目标设定5大关键

4、 绩效考核指标设定7项标准

5、 绩效实施过程控制2大核心

6、 绩效考核实施6种方法

7、 绩效考评结果3种应用

案例分析(一)

专题讨论(二)

第六部分:营销经理授权七种绝招

1、 授权实质的3个特征

2、 营销经理授权的7大好处

3、 营销经理授权的6大障碍

4、 营销经理授权的8大原则

5、 营销经理授权的5大步骤

6、 营销经理授权的3种类型

7、 授权过程控制的5大方法

案例分析(一)

专题讨论(二)

第七部分:营销经理激励下属八种手法

1、 榜样激励下属的6种工具

2、 目标激励下属的6种工具

3、 尊重激励下属的6种工具

4、 沟通激励下属的6种工具

5、 宽容激励下属的6种工具

6、 赞美激励下属的6种工具

7、 竞争激励下属的6种工具

8、 惩戒激励下属的6种工具

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