深圳世纪方策营销培训机构

一、基本信息

课程受众: 区域经理、大区经理、营销总监、总经理

课程时间：2012年10月27-28日

课程地点: 深圳碧海恒诚酒店深圳市宝安二区建安一路二号（宝安法院斜对面）

乘车路线：南头关：95、794、718、717、714、704、702、662、619、618、368、367、362

356、337、331、323、320、311、310－315（环线)、301、217以上车次过天桥走湖滨路

建议：乘坐以上车次，上车前和司机或乘务员再确认一下。如果从市区前往的客人请乘坐任意前往宝安的车辆出南头关（沁园公园下车,沿湖滨路直行230米左右即可到达(宝安公安分局旁)

授课方式: 实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋案例研讨＋专题互动＋模拟演练

二、课程背景：

企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利在于利润。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利来源于营销团队，然而营销团队的灵魂在于营销经理。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性的营销团队，首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的营销经理您准备好了吗？

本课程<<狼性营销团队建设与管理>>是通过将狼群的七种特征导入营销团队管理中，从而锻造营销经理的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大策略、绩效考核7大工具、授权7项指引、激励下属8种手法、会议管控5大利器、执行力锻造6大技能、忠诚度锻造5大法宝。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战的营销经理，从而建设一支狼性十足、动能的营销团队！

三、课程收益:

1、 锻造狼性团队的7种特征

2、 锻造提升营销经理5项胜任力

3、 锻造营销经理招聘甄选7种技术

4、 锻造营销经理三维沟通6大策略

5、 锻造营销经理绩效考核7大工具

6、 锻造营销经理授权7种绝招

7、 锻造营销经理激励下属8种手法

8、 锻造营销经理执行力6大技能

9、 锻造营销经理团队忠诚度管控5大法宝

四、课程大纲：

部分：狼性团队七种特征解密

1、 狼性协作共赢3项锻造

2、 狼性永不言败3项锻造

3、 狼性拼博竞争3项锻造

4、 狼性勇于承担3项锻造

5、 狼性执行3项锻造

6、 狼性和谐共处3项锻造

7、 狼性忠诚3项锻造

视频分享（一）

视频分享（二）

第二部分：营销经理胜任力五项核心

1、 营销经理影响力6项准则

2、 营销经理领导力6项准则

3、 营销经理执行力6项准则

4、 营销经理销售力6项准则

5、 营销经理创新力6项准则

案例分析（一）

专题讨论（二）

第三部分：营销精英招聘甄选七种技术

1、 营销精英招聘6种渠道

2、 营销精英招聘6大误区

3、 营销精英甄选7项标准

4、 问题员工识别的5种类型

5、 面谈提问9种核心话术

6、 营销事业塑造3维策略

7、 营销精英单飞前6项培训

案例分析（一）

专题讨论（二）

第四部分：营销经理三维沟通六大策略

1、 沟通的3大原理

2、 让他人喜欢你的6种方法

3、 与领导沟通的8种技巧

4、 跨部门沟通的8种技巧

5、 与下属沟通的8种技巧

6、 冲突处理的6大策略

案例分析（一）

专题讨论（二）

第五部分：营销团队绩效考核七大工具

1、 营销团队绩效考核6大作用

2、 营销团队绩效考核5大原则

3、 绩效考核目标设定5大关键

4、 绩效考核指标设定7项标准

5、 绩效实施过程控制2大核心

6、 绩效考核实施6种方法

7、 绩效考评结果3种应用

案例分析（一）

专题讨论（二）

第六部分：营销经理授权七种绝招

1、 授权实质的3个特征

2、 营销经理授权的7大好处

3、 营销经理授权的6大障碍

4、 营销经理授权的8大原则

5、 营销经理授权的5大步骤

6、 营销经理授权的3种类型

7、 授权过程控制的5大方法

案例分析（一）

专题讨论（二）

第七部分：营销经理激励下属八种手法

1、 榜样激励下属的6种工具

2、 目标激励下属的6种工具

3、 尊重激励下属的6种工具

4、 沟通激励下属的6种工具

5、 宽容激励下属的6种工具

6、 赞美激励下属的6种工具

7、 竞争激励下属的6种工具

8、 惩戒激励下属的6种工具